本網(wǎng)訊（劉曉波）4月7日，筆者在北大荒米業(yè)集團(tuán)看到，該集團(tuán)各制米廠、分子公司開展的勞動(dòng)競(jìng)賽如火如荼，奮力沖刺“雙百”實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。北京、江蘇、成都等二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率比去年同期增加20%，創(chuàng)歷史最好成績(jī)。

        2010年，北大荒米業(yè)集團(tuán)銷售收入突破100億元，位列全省工業(yè)排名12位。今年，該集團(tuán)克服行業(yè)稻強(qiáng)米弱和運(yùn)輸瓶頸等困難，提出要拿出“豁出去”的干勁自我加壓，全力推進(jìn)公司“實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元、銷售大米100萬(wàn)噸”的“雙百”目標(biāo)。北大荒米業(yè)與各經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人簽訂了《雙百工程目標(biāo)責(zé)任狀》，并制定了獎(jiǎng)罰和考核激勵(lì)制度。

    今年以來(lái)，該集團(tuán)在內(nèi)部管控上實(shí)現(xiàn)了由各自分工向協(xié)同管理的轉(zhuǎn)變。目前“用制度來(lái)管理人，用學(xué)習(xí)來(lái)提高人，用責(zé)任來(lái)約束人，用獎(jiǎng)懲來(lái)激勵(lì)人”的管理理念已深入人心。產(chǎn)業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)涵擴(kuò)張的轉(zhuǎn)變。在全省建立的三江、友誼、衛(wèi)星等七個(gè)稻米產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)了稻殼烘干、稻殼制碳、稻殼發(fā)電、稻谷油和米糠蛋白等稻米衍生品的綜合利用。角色定位實(shí)現(xiàn)了由自我發(fā)展向維護(hù)安全的轉(zhuǎn)變。目前，建立的“從田園到餐桌”的可追溯制度，使市場(chǎng)上的鮮香米、金鉆米、五谷雜糧、稻谷油等十幾種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)源頭可追溯、流向可跟蹤的全過程控制。今年年初，北大荒米業(yè)集團(tuán)與北京、福建、成都等國(guó)內(nèi)十幾個(gè)糧食收儲(chǔ)企業(yè)簽訂了100萬(wàn)噸的戰(zhàn)略保供協(xié)議。

    圍繞提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，北大荒米業(yè)集團(tuán)活化了“國(guó)內(nèi)和國(guó)外”、“稻米和雜糧”市場(chǎng)資源。一是各制米廠屬地銷售額度創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。以“1+N”35家制米廠本體帶動(dòng)172家理事會(huì)成員單位的形式，全面拓展業(yè)務(wù)。該集團(tuán)一季度業(yè)務(wù)拓展達(dá)16萬(wàn)噸，是去年同期的8倍之多；二是糧米油的進(jìn)出口貿(mào)易非�；钴S。該集團(tuán)一季度加工出口米5萬(wàn)余噸，正陸續(xù)運(yùn)往大連口岸。預(yù)計(jì)今年出口供貨韓國(guó)的大米和糙米將有較大增幅。在自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面，還操盤加拿大、巴西的大豆、油菜籽等業(yè)務(wù)；三是產(chǎn)品的終端市場(chǎng)越做越實(shí)。今年2月份，北大荒米業(yè)與大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)葒?guó)際大型商超系統(tǒng)簽訂統(tǒng)談分供協(xié)議，通過實(shí)施國(guó)家倡導(dǎo)的“農(nóng)超對(duì)接”，將10萬(wàn)余噸的北大荒大米擺上了市民的餐桌。一季度，北大荒米業(yè)集團(tuán)江蘇公司完成全年工作的56%，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)122%，其中小包裝產(chǎn)品占據(jù)南京各大中超市。今年3月份，該集團(tuán)還啟動(dòng)了從規(guī)模和力度上最大的招商活動(dòng)，預(yù)計(jì)在全國(guó)招收100名經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋“八大戰(zhàn)區(qū)”的一、二級(jí)市場(chǎng)，部分地方還將滲透到三級(jí)市場(chǎng)。

   “千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”。目前，全公司實(shí)行全員營(yíng)銷，已形成制米廠、銷售公司、區(qū)域公司、分銷點(diǎn)，千軍萬(wàn)馬搞營(yíng)銷的體系，從事營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)實(shí)體達(dá)216個(gè)，參與北大荒大米的營(yíng)銷人員達(dá)到4萬(wàn)余人，活躍在全國(guó)70多個(gè)大中城市。