12月4日，北大荒米業(yè)成都分公司文秘孟范莉利用周末休息日到市場(chǎng)上去拓展公司業(yè)務(wù)。面對(duì)筆者的疑問(wèn)，她說(shuō)：“我利用周末時(shí)間開(kāi)發(fā)一些客戶就可以多拿一份銷售工資，上個(gè)月我的工資都超過(guò)一萬(wàn)了！”

“最近有許多大米行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都向我們推薦客戶，只要客戶下訂單，我們就會(huì)按照訂單把提成分給他們。”北大荒米業(yè)成都分公司總經(jīng)理李文柱對(duì)筆者介紹說(shuō)。成都分公司讓人人都成為銷售人員。只要是能給公司帶來(lái)訂單的，無(wú)論是內(nèi)勤人員還是公司外的人員都會(huì)得到相應(yīng)訂單的提成。

齊樹(shù)林原來(lái)是個(gè)普通的銷售人員，由于沒(méi)有合適的激勵(lì)制度，一個(gè)月只有底薪兩千多元，而且銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有突破。自從銷售制度改革后，他主動(dòng)放棄了公司的底薪，全力去拓展新業(yè)務(wù)，在談下來(lái)當(dāng)?shù)?ldquo;米老頭”的合作訂單后，每個(gè)月的銷售提成都能達(dá)到一萬(wàn)元以上。“原來(lái)的銷售制度是給我們基本工資，然后我們?nèi)ゾS護(hù)和拓展市場(chǎng)，一個(gè)月也就兩千多塊錢，工作積極性不高�，F(xiàn)在好了，按業(yè)務(wù)量開(kāi)工資，就算不要底薪，只要努力跑業(yè)務(wù)就能獲得豐厚回報(bào)。”齊樹(shù)林興奮的說(shuō)。

“許多銷售人員主動(dòng)放棄了底薪，全力開(kāi)發(fā)客戶，公司擁有8名專職銷售人員，有3名每個(gè)月的提成都在萬(wàn)元以上，已經(jīng)超過(guò)我的月薪了！”李文柱高興的對(duì)筆者說(shuō)。

2010年，北大荒米業(yè)成都分公司銷售大米近1萬(wàn)噸，今年初實(shí)行了全員銷售制度后，員工干勁十足，截止11月底已銷售大米2萬(wàn)噸。