12月4日，北大荒米業(yè)成都分公司文秘孟范莉利用周末休息日到市場上去拓展公司業(yè)務(wù)。面對筆者的疑問，她說：“我利用周末時間開發(fā)一些客戶就可以多拿一份銷售工資，上個月我的工資都超過一萬了！”

“最近有許多大米行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都向我們推薦客戶，只要客戶下訂單，我們就會按照訂單把提成分給他們。”北大荒米業(yè)成都分公司總經(jīng)理李文柱對筆者介紹說。成都分公司讓人人都成為銷售人員。只要是能給公司帶來訂單的，無論是內(nèi)勤人員還是公司外的人員都會得到相應(yīng)訂單的提成。

齊樹林原來是個普通的銷售人員，由于沒有合適的激勵制度，一個月只有底薪兩千多元，而且銷售業(yè)績沒有突破。自從銷售制度改革后，他主動放棄了公司的底薪，全力去拓展新業(yè)務(wù)，在談下來當(dāng)?shù)?ldquo;米老頭”的合作訂單后，每個月的銷售提成都能達到一萬元以上。“原來的銷售制度是給我們基本工資，然后我們?nèi)ゾS護和拓展市場，一個月也就兩千多塊錢，工作積極性不高�，F(xiàn)在好了，按業(yè)務(wù)量開工資，就算不要底薪，只要努力跑業(yè)務(wù)就能獲得豐厚回報。”齊樹林興奮的說。

“許多銷售人員主動放棄了底薪，全力開發(fā)客戶，公司擁有8名專職銷售人員，有3名每個月的提成都在萬元以上，已經(jīng)超過我的月薪了！”李文柱高興的對筆者說。

2010年，北大荒米業(yè)成都分公司銷售大米近1萬噸，今年初實行了全員銷售制度后，員工干勁十足，截止11月底已銷售大米2萬噸。